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加枫总裁何子琛为新浪家居解答淋浴房行业发展历程



近年来,随着家居消费观念的逐渐成型,淋浴房作为建材行业一个细分领域,以爆发性的成长速度成为行业一个新关注点,因此新浪家居专程来到加枫采访加枫淋浴房总裁何子琛:,希望能多了解淋浴房行业的发展历程。

以下是新浪家居与加枫总裁何子琛对话内容:


加枫淋浴房总裁何子琛:

新浪家居::您好,感谢接受新浪家居采访。加枫在淋浴房这个行业是创立很早的一家企业,有超过20年的历史了。你们当时是怎么开始介入这个行业的呢?

何子琛::我们是中国第一个做淋浴房的企业。93年,我父亲从国外带回来一套淋浴房,我们开始学习,95年我们就生产出来了中国第一套淋浴房。

新浪家居::现在淋浴房在普通老百姓的家庭应用可能会广一些,但是20年前,这个产品真的有市场吗?

何子琛:20年前它是一个很新鲜的东西,部分喜欢新鲜感的人可能会尝试。95、96年时候,我们在佛山开了第一个专卖店,那时候因为价格贵,所以销量不怎么好。但因为这个产品很新,有些企业愿意尝试,价格降下来,所以市场也开始慢慢打开。到05年左右,经过十年的发展,这个行业开始大爆发。但是随之而来就出现了恶性竞争的现象,再加上当时供应链不完善、没有知识产权意识等原因,所以出现了大规模的行业抄袭和仿造。

新浪家居::所以你们曾经一度退出了国内市场的竞争?

何子琛:是的。05年后,行业出现恶性竞争,我们开始转做出口,给很多国际大品牌贴牌。但在2010年,国家出台了《中华人民共和国专利法实施细则》,社会对知识产权的保护有了大幅度提高,所以2011年,加枫又重新投入国内市场。

新浪家居:根据你的说法,淋浴房在中国出现实际已经有超过20年的历史。20年时间,很多行业都逐渐发展成熟,并且诞生了一些规模和影响力都很大的品牌。但为什么在淋浴房行业没有出现这样的发展轨迹呢?

何子琛:在整个行业盈利状况都不错的情况下,就有维持现有的盈利模式和商业模式的惯性,大家没有动力做出太大的改变。在欧美地区,淋浴房选购率高,行业非常成熟,产业上每一个环节的利润都是合理的。而在中国,因为淋浴房是非标定制产品,就为厂家和经销商带来了很大的利润空间。 根据市场调研发现,中国淋浴房的选购率在16.7%左右,而发达的欧美国家普及率达到80%以上。但是在中国,这个行业每年的市场份额递增是25%-30%的速度。在这种环境下,我们不希望做暴利产业,只想保留合理利润,通过规模化的生产,提高我们行业的运作效率。

新浪家居:根据你的描述,我觉得淋浴房行业在某种程度上很像几年前的定制衣柜企业。首先,产品是定制化的,其次,行业发展的阶段也和5-8年前的定制行业很相似。现在我们看到定制衣柜几乎成为家庭装修的必需品,而且在向全屋定制扩张。而现在定制家居最优秀的企业,他们的核心竞争力在于用信息技术将定制化产品进行规模化生产。在淋浴房行业,工业化程度怎么样了?

何子琛:目前来说,我们的制造是半自动化的。订单的产生以及拆解是自动化的,但比如订单拆解后系统告诉你铝材的大小,剩下的就要手动完成,玻璃同样没办法现场加工,需要将拆解后的订单需求发到玻璃厂进行。我们的所有配件生产不是在同一个工厂完成的,不能做到像家具厂那么高的自动化程度,但目前的情况我觉得还可以接受,只要你把它控制在一个信息化水平比较高的程度,它的流转率就很快。

新浪家居:刚才我们简单参观了工厂,如果说铝材、五金、以及玻璃都是材料厂提供的,你们只是进行最后的拼装,那么你们作为企业的核心竞争力在哪里体现呢?

何子琛:所以我之前说没有专利保护的年代,淋浴房厂是没有价值的。我们这个行业跟汽车行业一样,他们几乎所有的配件也都是外包的,自己只有一个组装流水线。而淋浴房三大件:胶条、玻璃、五金件,同样没有一件是我们自己做的,那我们的核心竞争力在哪里呢?我觉得有两大点:一是品控系统、品质管理、供应链管控;第二是设计和专利。
我们和其他淋浴房企业相比,可能管理标准、产品质量都差不多,甚至供应商是一样的。但我们不同的地方在哪里呢?就是设计和专利。我们的产品比较多的针对年轻人,而在专利上,我们自己研发了很多具有自主知识产权的技术。


何子琛向记者展示加枫专利产品

新浪家居:你也认可淋浴房应该向更大众的消费方向发展,那么为了满足规模市场,你觉得现在你们必须要面对的问题有哪些?

何子琛:目前来说还是渠道方面的问题,如果把这一块突破的话,产量会迅速上升。过往三年,我们公司的传统渠道营业额整体是在上升的,但那是因为传统渠道还在扩张,有很多增量。但实际上单店的效率,或者说坪效是在下降的。现在渠道更加多元化了,比如电商,或者家装公司的渠道,都需要我们去开拓。

新浪家居:好的,感谢您接受新浪采访。

以上是新浪家居与加枫总裁何子琛针对淋浴房发展历程问答内容,通过问答可以看出我们加枫对淋浴房行业的深度见解,及对淋浴房行业的未来充满信心,同时也希望使用我们加枫产品的顾客每一天的淋浴都成为艺术享受的体验!

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